Skip to content

Наши преимущества

В процессе ипотечной сделки купли-продажи недвижимости участвуют клиент покупатель недвижимости , риэлтор, заемщик, специалист по ипотечному кредитованию и продавец недвижимости. На рисунке 1 представлено множество документов, сопровождающих ипотечную сделку. Основные документы: Процесс начинается с поступления заявки в банк на оформление ипотеки, в процессе выполняется обращение клиента в агентство недвижимости, выбор недвижимости с помощью риелтора и оформление самой ипотечной сделки купли-продажи недвижимости. Подробно процесс представлен на рисунке 1. Рисунок 1- диаграмма процесса"Ипотечная сделка купли-продажи недвижимости" Важным связующим в процессе купли-продажи недвижимости является риэлтор и само агентство недвижимости. На сегодняшний день, очень редко встречаются люди, которые сами покупают или продают недвижимость, чаще всего сейчас это происходит при помощи риэлтора.

Как стройкомпании теряют миллиарды на продажах квартир

Исходя из нашего опыта, следует отметить, что стратегически правильным решением для застройщика, будет использование возможностей корпоративного портала, а не отдельной -системы. Разработка, настройка, интеграционные решения и обучение — это сложный путь для самостоятельного освоения в результате потеряете время, получите полное сопротивление команды и гарантированное отсутствие возможного результата.

С какими сложностями сталкивается Застройщик при планировании продаж:

Мы осуществляем все сделки с любой недвижимостью — продажу, покупку, Все бизнес-процессы налажены в нашем агентстве так, что клиент может.

Главная"Авеню" Сделки купли-продажи недвижимости Алгоритм сделки купли-продажи квартиры Есть много разных способов приобретения жилья его можно построить, приватизировать , получить в дар, унаследовать. Но, самый популярный, конечно, это покупка квартиры. Приобрести квартиру можно самостоятельно или прибегнуть к помощи риелторов. В данной статье мы рассмотрим сложный случай, когда покупатель решил обойтись без посредников.

Если же покупатель прибегнет к помощи риэлторов, то и в этом случае статья будет полезна ему, поскольку даст представление о самых важных процедурах сделки купли-продажи. Кроме того вооружившись знаниями, покупатель сможет контролировать действия посредника и компетентно потребовать от него добросовестного исполнения услуг. Здесь приведем некоторые пояснения.

Объем портфеля составляет около 3,0 млн кв. Приоритетным направлением бизнеса компании является реализация проектов в области жилищного строительства — как небольших жилых комплексов в развитых и благоустроенных районах города, так и современных проектов комплексной застройки. Компания стремится повысить отдачу от портфеля проектов за счет его более высокой оборачиваемости и повышения эффективности проектирования, строительства и продаж.

Средняя площадь проекта составляет 12 тыс.

осуществляющие продажи и маркетинг объектов жилой и коммерческой прогрессивные методы организации и построения бизнес-процессов.

На первом уровне анализа мы исследовали оборот — месячную выручку от продаж в рублях: А также изучили отклонение среднего чека: На третьем и четвертом уровнях анализ проводился аналогично. В заключение мы совершили элиминирование исключение из расчета показателей, не связанных с предметом изучения — . Благодаря проведенному анализу мы смогли определить причины отклонений и сформировали план дальнейших действий. Также поняли, что показатели конверсии из звонка в визит и из визита в покупку будут ключевыми при оценке работы агентства с отделом продаж.

Мы составили инструкцию по планированию показателей для отдела на день, неделю, месяц, квартал, полугодие и год.

Как продать квартиру? Пошаговая инструкция.

Эффективным средством для достижения этой цели является грамотное построение бизнеса. Таким образом, Вы получаете бизнес, в котором все процессы будут оптимально настроены на достижение конечного результата — получения прибыли. Настройте предприятие максимально эффективно, оптимизируйте бизнес и получайте больше денег от Вашей компании.

Но к этому времени наши руководители и сотрудники имели уже более, чем 9-летний опыт работы на рынке недвижимости в различных компаниях. Так Основатель нашей компании, начинал свою риэлтерскую деятельность с должности секретаря в крупной франчайзинговой компании"" под руководством сильнейших брокеров на рынке недвижимости на тот момент.

Успешная сделка купли-продажи квартиры – это цель как Мы проанализировали процесс продажи и выделили 5 основных этапов.

В отношении работы с застройщиком осуществляется сопровождение проекта от самых первых маркетинговых исследований до наиболее эффективной конечной реализации. Опираясь на богатый опыт, наши специалисты разработают основную концепцию объекта в соответствии с тенденциями и структурой спроса. На ее основе будет создана и реализована эффективная рекламная кампания и политика продаж, максимально отвечающая конъюнктуре. Отдав часть непрофильных для компании задач на аутсорсинг, помимо очевидно более эффективного их решения узкими специалистами, вы получите экономические преимущества, основанные на оптимизации части затрат: Порядок работ по продвижению и продаже объекта недвижимости Как и любая сложная маркетинговая задача, продвижение и реализация недвижимости может быть эффективно решена только будучи структурированной — разбитой на подзадачи для четкого изучения и простоты выполнения.

Аналитика и консалтинг На этом этапе проводятся чисто теоретические изыскания, касающиеся конкурентной среды и сегмента потенциальных покупателей, для которых предложение будет интересным. Полученные данные формируют общую концепцию продвижения, график продаж, цены и их динамику во времени. Согласование условий продаж Этот уровень подразумевает плотное взаимодействие с застройщиком. Здесь важно обосновать темпы роста цен в соответствии с прогрессом строительства, порядок и квоты сдачи.

Важным аспектом является аккредитация кредитных организаций и выбор ипотечных программ. В зависимости от ситуации могут быть рассмотрены варианты рассрочек и возможные скидки. Продвижение объекта Маркетинговое продвижение недвижимости заключается в комплексе мероприятий, направленных на то, чтобы донести информацию о объекте и подтолкнуть к покупке представителей определенной ранее целевой аудитории.

«Сложности в продажах жилой недвижимости. Почему клиент уходит думать?»

Отдел - Хотите поменять свою старую квартиру на новостройку? Наши специалисты помогут продать ваше жилье и приобрести взамен новую квартиру. Вам не придется срочно искать риелтора и переживать, что новая квартира подорожает или будет продана кому-то другому, пока вы ищете покупателя. Схема работы При продаже квартиры по схеме - эксперты нашего отдела делают оценку ее рыночной стоимости и после согласования всех деталей заключают агентский договор на реализацию старого жилья.

необходимых офисных площадей;; ряд прямых чисто организационных выгод, связанных с упрощением бизнес-процессов. Порядок работ по продвижению и продаже объекта недвижимости Процесс продажи квартир .

Довольно распространенная ситуация: Что делать клиенту в такой ситуации? Как ускорить процесс продажи? Ответ настолько же прост, насколько и очевиден. Процесс продажи квартиры — это ряд этапов, каждый из которых имеет свою длительность и свои условия успеха. И для того, чтобы обеспечить продажу квартиры в 2 раза быстрее — нужно ровно в 2 раза сократить длительность всех этапов работы без потери качества. Таким образом, если каждый этап продажи будет проводиться вдвое быстрее — то и весь процесс сократится также ровно в 2 раза.

А если одновременно с этим повысить и качество выполняемой агентством работы — то реальный срок продажи может быть сокращен в раза по сравнению с компаниями-конкурентами. Если описывать её коротко, то это выглядит примерное так: На словах все это звучит достаточно просто и очевидно, и, может показаться, что здесь нет ничего нового. Но на практике всё это немного сложнее, и увеличение скорости продажи объекта требует именно системного подхода к решению этой задаче.

Казалось бы, ну что там можно придумать особенного, например, с рекламой:

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

Власти могут изъять у них многомиллиардные премии и резервы, полученные от застройщиков Сейчас млн кв. Велика вероятность, что небольшие застройщики просто не смогут остаться на плаву из-за низкой рентабельности, соглашается Дерябина. Новые правила приведут к росту цен на квартиры, уверен Ручьев.

Хотите узнать, как увеличить продажи недвижимости Тогда читайте, как это сделать с помощью настройки бизнес-процесса и.

Такие агенты могут получить комиссию от всех сторон сделки. При этом ни покупатель, ни продавец не будут знать, сколько они на самом деле заплатили посреднику Жизнь — это движение: Сфера недвижимости стремится к прозрачности, совершенствованию качества услуг и внедрению -решений, позволяющих быстрее работать с информацией и упростить процессы документооборота. Собственно, это и есть ключевой момент: Сейчас ему в этом помогают онлайн-площадки и каталоги, из которых можно почерпнуть сведения о реализуемых квартирах.

Сначала начинается обычный обзвон — частный риелтор узнает, насколько актуально выставленное объявление, давно ли оно висит в базе, сколько просит собственник за жилье и на какую вилку дисконта согласен. Зачастую это личное жилье риелтора, которое указывается в объявлении с заниженной стоимостью, а после того, как начались звонки, клиента стараются переориентировать на другие предложение в том же районе. Более того, если одни риелторы работают сами по себе, будучи частными маклерами, то другие, объединяясь в некую команду, создают некое подобие платформы и умной альтернативы для клиента.

Сама схема состоит в следующем: Как правило, риелтор демонстрирует очень хорошее знание района, чем и подкупает.

Выкуп квартиры за 10 дней Гарантия юридической чистоты. Высокая оценка стоимости.

Управляемый процесс продажи новостроек Теперь все процессы ведутся менеджером только в системе. Задачи с системой напоминания и контроля, создание документов, интеграция с -телефонией и сервисом автоматических СМС и емэйл рассылок - всю рутинную работу выполнит автоматизированная система управления продажами. делает продажи системными. Она подскажет менеджеру следующий шаг, который приблизит сделку к финалу.

Для построения алгоритма сделки купли-продажи квартиры“моделирование бизнес-процессов” (Для решения подобных задач моделирования сложных.

Быстрый период окупаемости — единая среда и инструмент работы отдела продаж, руководителей, финансовой службы, офисов на объекте охватывает все специфические процессы, присущие реализации недвижимости на первичном рынке. Исключение ошибок при автоматическом формировании документов Поддержка полного документооборота застройщика, хранение всех документов в программе и быстрый доступ к электронным копиям.

Экономия рабочего времени сотрудников за счет оптимизации всего процесса реализации недвижимости Полностью автоматизированные процессы: предоставляет заказчику полный контроль над безопасностью Данные хранятся на оборудовании заказчика, доступ к данным ограничивается системой прав, ведется протоколирование действий пользователей, создаются резервные копии системы. Короткий срок окупаемости — важное преимущество нашей системы Вы не только возвращаете свои вложения, но и увеличиваете прибыль.

В большинстве случаев приобретение коробочной системы окупается за 4 месяца и продолжает повышать вашу прибыль в дальнейшем. Отличительные особенности .

Сервис продажи недвижимости без участия риэлтора набирает спрос

Работа менеджера с обратившимся покупателем. В случае большого количества обращений покупателей, отдельно выделяется колл-центр, а если не больше одного обращения в день, то принимать звонки может и менеджер на объекте. Но важно учитывать, что при этом появляется большой шанс потери звонка и, соответственно, покупателя. Независимо от того, кто снимает трубку, результатом разговора с покупателем должна быть назначенная встреча на объекте.

Правила продажи квартир в новостройках ужесточат еще сильнее Весь год девелоперы корректировали бизнес-модели под те поправок заставляет участников проходить весь процесс по второму кругу.

Ильдар Хусаинов Бизнес вчерашнего дня: Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что эту сферу ждет скорая смерть — но согласен с тем, что сложившаяся система функционирования агентств недвижимости нежизнеспособна в долгосрочной перспективе. В момент формирования риелторского рынка, то есть в девяностых годах прошлого века, люди недооценили важность этого сегмента экономики. Риелторская услуга 20—30 лет назад не являлась большой ценностью, а большинство агентств недвижимости были организациями ремесленного типа.

За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, а управленцы многих компаний поняли, что при правильных стратегиях его можно сделать большим и системным. Во многом из-за этого на лакомый кусок посреднических услуг при продаже недвижимости позарились все кому не лень. Ставки возросли: Для успеха нужно стать как минимум сильным агрегатором.

Наряду с перспективами риелторского направления очевидно, насколько перспективен и капиталоемок рынок банковских услуг и рынок застройщиков. Пути на эти рынки лежат через контроль или хорошее взаимодействие с риелторским бизнесом. Большое количество участников рынка, банков и крупных девелоперов начали активно внедряться в это поле и применять различные инструменты для усиления своего присутствия.

Можно констатировать: Сегодня риелторский бизнес серьезно проигрывает в технологиях.

Бизнес-процесс продажи недвижимости на примере агентства недвижимости

Тип портала: Облако Тематика: Недвижимость Небольшому штату сотрудников, среди которых руководители, оценщик, юрист и агенты по работе с новостройками и вторичным жильем, невозможно держать под контролем всех клиентов, назначенные встречи, квартиры на продажу и покупку, ответить на каждый звонок и рассмотреть письмо. Генеральный директор, Стульнев Дмитрий Александрович, ранее сотрудничал с нашей компанией по направлению создания сайтов.

Когда возникла необходимость внедрения -системы, он снова обратился к нам.

Тренинг для риэлторов: Эффективные продажи недвижимости . Автор более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний ( СНГ).

Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 руб. Во-первых, бизнес-процессы компании не должны носить стихийный характер: Во-вторых, необходимо, чтобы у менеджеров был верный стимул работать по правилам. В - обратилась компания по продаже загородной недвижимости в Подмосковье. Она специализировалась на продаже таунхаусов, построенные в 6 загородных поселках. В месяц реализуется по домов, средний чек составляет 6 млн руб. Для привлечения клиентов создаются лендинг-страницы, запускаются рекламные кампании в Яндекс.

Директ, , также используется наружная и печатная реклама. Еще один минус — в отделах продаж нет никакого разделения обязанностей: Мотивация продавцов очень проста — они получают процент от продаж. Менеджеры сами принимают звонки, приглашают клиентов на встречи, организуют просмотры и закрывают сделки Одна из наиболее частых ошибок в организационной структуре коммерческого отдела — объединение функций.

Бизнес-модель маркетплейса на рынке долгосрочной аренды недвижимости. ICO на $30 млн, доход ~$1 млн.

Published on

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми тут чтобы прочитать!